Как уволить плохого сотрудника?
Привет!
Сегодня разберемся в том, как вычислить непутевого сотрудника и зачем для этого нужен кризис.
Для начала надо рассчитать эффективность этого сотрудника.
Как это сделать?
Все это называется KPI — ключевые показатели эффективности.
Сейчас стало модно говорить, какой конечный продукт нам приносит сотрудник и сколько этот продукт стоит. Мотивация работника завязана на нем и человек выдает кардинально другой результат, отличный от его предыдущих показателей.
Мы часто платим за беды своей компании. Потому что кто, если не мы? И продолжаем платить из раза в раз, так как это неосознанный процесс.
Например, когда сотрудник косячит, сливает клиентов, получает слишком много, но безрезультатно.
Я люблю кризисы за то, что они сливают бесполезных работников и оставляют только тех, кто действительно хорошо работает и приносит деньги.
Всегда нужно оценивать специалистов по тому, сколько они стоят на рынке.
Если они стоят 100 тысяч, а мы им платим 10, то ок. Но если они стоят 10 тысяч, а мы им платим 100 — это уже опасно.
Важно учитывать себестоимость сотрудника: оклад, место в офисе, телефония.
А также хозяйственные расходы, вода, почта, Интернет и т. д.
Еще один момент. Условный Вася обрабатывает с лучшей конверсией, рентабельностью и средним чеком при тех же заявках, что у Пети. Тогда можно сравнить работу их двоих и понять, сколько недополученной прибыли утекло из твоей компании.
Также хорошим фактором оценки необходимости того или иного сотрудника может быть такой прием. Просто представь, что к тебе на собеседование пришел данный специалист, а ты уже знаешь всю его подноготную за время работы с тобой.
Взял бы ты его на работу?
Если нет — увольняй.
Главный тезис — любой сотрудник может быть оцифрован, а его действия могут быть нормированы.
Выстраивать всю эту систему, конечно, лучше комплексно. Когда ты видишь постоянные и переменные затраты, количество чеков, средний чек, показатели рентабельности и т. д. В общем, мотивацию нужно прорабатывать с опорой на твою финмодель.
Бесплатный шаблон финансовой модели: ЗДЕСЬ
У тебя есть возможность составить свою собственную финансовую модель, узнать фактическое состояние бизнеса и сделать план в цифрах благодаря наглядным графикам и видеоподсказкам.
Скачивай по ссылке → [ЗДЕСЬ]
Помни, качество твоей жизни зависит от того, как ты умеешь управлять своими финансами.
С уважением, Николай Ившин!