Как общаться с инвестором?
Последняя статья в этом году!
Есть 2 этапа взаимодействия с инвесторами:
В обоих случаях делать это нужно правильно.
Теперь давай по порядку
ЭТАП 1
Говоря на языке финансов, ты предлагаешь инвестору вложить некую сумму, за что он получит процент, или увеличение капитала, или пассивный доход.
Это все нужно предлагать ему в цифрах.
Например, ты предлагаешь 20% или 30% годовых либо увеличение капитала в 2 или 3 раза в течение года.
Частая ошибка: многие пытаются продать воздух. Есть идея, горящие глаза и все. Нет ни конкретных инструментов реализации, ни потока, ни, главное, выручки.
На такое никто не согласится.
⠀
Желание — это хорошо, но его нужно подкреплять финмоделью. В ней отображается: как ты будешь двигаться по цифрам, развитие по заявкам, по штату, по затратам и т. д. Такой четкий план и прозрачность обеспечат тебя деньгами от инвестора.
Также его можно заинтересовать тем, что это тема регулярная, а также ему будет начисляться дополнительная пенсия в 10−15 раз большегосударственной.
Дальше нужно оговорить, при каких показателях будет желаемый эффект.
Например, месяц-два-три — старт проекта (в это время как раз нужно инвестировать), потом вы выходите на прибыль, а через полгода на целевые показатели и начинаете увеличивать объемы уже в прибыльной компании.
Что ты продаешь?
Ты продаешь долю в компании. Допустим, твоя компания оценивается в 10 миллионов, ты продаешь 20% - это 2 миллиона.
Как оценить компанию?
Можно на уровне идеи, если она реально крутая и уже генерит деньги. Или, если есть, по активам (машины, фуры, недвижимость и т. д), часть которых ты продаешь инвестору вместе с процентом.
⠀
Когда у тебя уже появился инвестор, очень важно проговорить, как он входит. То есть какая у него доля от прибыли. И также, как он выходит.
⠀
Например, компания стала стоить дороже на некую сумму денег. Кто ему ее вернет? Ты через дивиденды частями или он ее продаст кому-то? Либо он не может ее продавать в течение определенного времени, либо вообще не может ее продавать. И т.д.
Все это обсуждается
Еще очень важно делать ежемесячные срезы. Тебе дали 100 тысяч долларов, прошел месяц — ты отчитываешься, что из запланированного уже сделано, каких показателей ты добился, какая у тебя выручка, себестоимость и валовая прибыль.
Например, компания заработала полмиллиона рублей. Куда пошли эти деньги?
Ты наполнил склад, товар или фонд дивидендов. Инвесторы это видят, ведь у тебя все прозрачно.
Напоминаю, все вышеперечисленное ты заносишь в финансовую модель и показываешь инвестору до того, как он дал тебе деньги.
⠀
На этом заканчивается первый этап. Ты составил финмодель, нашел инвестора, он дал денег, все круто.
Что делать дальше?
ЭТАП 2
Допустим, прошел месяц, у тебя есть какая-то выручка и чистая прибыль, которую ты тратишь согласно финмодели. Эти показатели соответствуют или не соответствуют тому, что ты заранее показал инвестору.
⠀
Обычно бывает отклонение в плюс или минус. Но даже если все показатели совпали, вы с инвестором все равно должны обсуждать любые дела: идет прибыль на инвестиционные расходы или ты берешь себе дивиденды.
⠀
Также по окончании каждого месяца необходимо делать план/факт и обсуждать их с инвестором. Например, что делать, если факт не дотягивает или как перевыполнить план.
Все эти сценарии лучше прописывать
Еще очень важный вопрос: должен ли инвестор принимать участие в управлении?
Я думаю, должен. Потому что часто бывают отклонения от курса в плюс или минус, и круто было бы, если бы внимание инвестора тоже было сконцентрировано на этих цифрах.
Он вместе с тобой будет принимать управленческие решения, которые направлены на:
Одна голова — хорошо, а две — лучше. Не забывай, что инвестор — твой союзник, и вы заинтересованы в общем деле.
Важно, чтобы инвестор осознавал, на какие риски он идет, и принимал их здраво.
ЭТАП 0
А теперь отмотаем в начало и зададим главный вопрос: Зачем тебе инвестор?
Отвечаю:
Если второй вариант, то это серьезный звоночек, что весь бизнес в потенциале не успешен. Ты уже на нулевом этапе думаешь, мол если прогорит, то тебе за это ничего не будет.
А зачем тогда это нужно?
Так что никогда не пропускай ЭТАП 0, всегда будь уверен в том, что делаешь и будь готов нести риски. Если готов — то приступай к ЭТАПАМ 1 и 2.
Для этого тебе нужны финмодель и управленческий учет. Составишь эти два элемента управления, и любой инвестор с радостью вложит деньги в твой бизнес.
Поэтому скачивай БЕСПЛАТНЫЙ шаблон финансовой модели — ЗДЕСЬ
По ссылке тебя ждет PDF-файл, который поможет увидеть лишние и неочевидные затраты, исключить их и повысить прибыль на 30% за первый месяц пользования.
Пуст это будет моим подарком тебе на Новый год!
Составляй финансовый план абсолютно бесплатно.
В чем подвох — спросишь ты. А его нет, я беру деньги за личную работу с клиентом и профессиональное ведение его бизнеса.
Здесь же ты будешь работать самостоятельно. Таблица простая и не требует специальных навыков. Зато помогает собственникам навести порядок в финансах компании.
Бесплатный шаблон финансовой модели — ЗДЕСЬ
С наступающим, тебя. Уверен, 2021-ый будет годом грамотных управленческих решений и финансово бума. Ведь после кризиса всегда идет подъем!
До встречи в новом году, Николай Ившин!